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西卡:防水行業市場巨大

所屬分類:砂漿企業 發布人:本網整理 發布時間:2010-03-03 20:21

防水是家居裝修不可或缺的一環,但因為防水措施屬于隱蔽工程,消費者對其了解相當有限。今天我們特意請到了西卡防水重慶總經理張建先生,讓他來說說防水在隱蔽工程和家居裝修中的重要作用。

 

西卡防水重慶總經理 張建

采訪時間:2010年2月5日

采訪地點:重慶搜房家居網會議室

采訪人物:西卡防水重慶總經理 張建先生

采訪記者:龔宣銘

西卡防水

【記者】:張總您好,請先為我們介紹一下西卡防水。

【張總】:西卡公司成立于1910年,總部設在瑞士蘇黎世市。是一家在全球各地生產及經營建筑化工產品和工業材料的跨國集團公司。亞太地區的總部設在蘇州,國內建有6家工廠。我們的產品豐富:有外加劑、灌漿、結構加固、密封與粘結、防水、地坪、屋面材料等上千個品種。西卡產品具有很強的專業性,有系統化的產品體系,涉及的目標市場和應用領域很廣。作為全球領先的專業經營建筑用化工產品公司,100年來西卡公司優質系列產品及優良服務早已聞名全球。

【記者】:西卡防水是什么時候進入的重慶市場,您對重慶防水市場有怎么樣的看法?

【張總】:防水系列產品作為西卡公司極其重要的產品種類,于2004年末,由“重慶來瑞建材有限公司”引入重慶市場。通過我公司最近幾年銷售推廣的堅持和不懈努力,“西卡防水”在市場上樹立了較好的品牌形象和良好口碑,其優秀品質已被廣大用戶所認可。但一直以來,由于重慶市場的特殊性和終端消費習慣,高端防水產品的推廣較艱難。

防水屬于建材的輔料類產品,終端用戶對防水普遍缺乏品質概念和品牌認知度。同時,市場上防水產品種類繁多、品牌參差不齊,并且直接購買的終端用戶不多。在實際銷售過程中,絕大部分是通過裝飾公司、工程公司和施工隊進行購買并使用。因此,防水市場不規范,消費者容易被誤導。

【記者】:2009年可以說是不平凡的一年,那么西卡在2009年的整體表現怎么樣,在營銷、品牌建設、產品研發等方面有些什么樣的收獲?

【張總】:2009年對于“西卡防水”在重慶市場的推廣和發展具有重要意義,產品銷售增長較大,市場占有率也有大幅提升,根據市場的信息反饋和統計,“西卡防水”在同類產品中處于領先地位。

在市場營銷方面,我們加強了銷售網點的布局。目前,市內各大建材市場和建材超市均有銷售網點。作為全球知名品牌,“西卡防水”一直注重品質保障和品牌形象,且有一套非常完善和嚴格周密的質量生產體系;產品包裝特點鮮明:以黃色和紅色為主。針對中國市場,西卡公司將不斷推出和引進新產品投放市場,以滿足消費者的需求。

【記者】:那么在2010年,西卡防水又有著怎么樣的規劃?

【張總】:2010年,“西卡防水”將迎來快速發展的好時機,在西卡公司針對渠道推廣的高度重視下,我們將加大推廣力度。我們將會在很多方面加大工作力度:一、 加大廣告投入和媒體宣傳;二、 建設專業化網站;三、加強網絡推廣,樹立并鞏固專家形象;四、擴大分銷網點和銷售渠道,拓展區縣市場;五、開展專業技術培訓和產品推廣會;六、提高服務質量,并推出專業施工服務;七、針對市場狀況開展多樣化的促銷活動。

【記者】:防水產品屬于隱蔽工程,很難給消費者直觀的感受,而且產品的功能性也相差無幾,那么在同質化嚴重的防水行業,相比其他品牌,西卡的產品有什么樣的特點或者是優勢呢?

【張總】:雖然防水市場的品牌競爭非常激烈,“西卡”經過100年的競爭屹立不倒。原因是西卡專業化、系統化,且產品獨特;西卡公司一直把產品質量放在第一位,堅持選擇與國際上最好的原材料供應商進行合作;并一貫追尋產品革新,始終將客戶的需求作為公司行動的核心力,不斷創造出更加優秀的產品,以服務于各個領域及合作伙伴。這些都是被全球很多市場和用戶所認可的,也是其他同類品牌無法比擬的。

西卡防水產品是符合國際化標準和要求的,與其他同類品牌相比較,其優勢顯著,特點鮮明。從國際化外包裝設計到人性化內包裝展示,都體現出了西卡完善的服務體系。另外,無論是西卡的產品文字資料還是宣傳承諾,都是真實誠信,可以說我們在這方面很保守,從不誤導消費者,不以謀取利益為首要,而是以堅持服務于用戶,為用戶提供完善、系統的解決方案和強有力的技術支持為主導。

由于防水產品屬于隱蔽工程,因此,西卡的產品面市前,都是經過了非常嚴格和持久的實踐應用實驗。其專業性強,針對不同的材質和不同的部位,有專業的產品予以應用。

【記者】:前面也提到,防水產品的同質化嚴重,那么在材料都差不多的時候,施工就變得非常重要了,在施工這塊,西卡防水是怎么做的?

【張總】:由于防水涂料是半成品,因此施工顯得尤其重要。“西卡防水”進入重慶市場以來,我們一直堅持現場指導施工和電話回訪來進行售后服務;2010年特別推出專業施工服務,免除了消費者的后顧之憂。

在這里簡單我也介紹防水涂料施工方法:涂刷前必須處理好基層,防水涂料的涂刷與地面基層狀況有很大關系,基層越不平整,使用的防水涂料就越多,浪費就越大。因此,在涂刷防水涂料之前,最好將基層進行簡單處理,盡量將基層處理平整。其次,應保證地面堅實、無塵、無土、無油,可拿墩布仔細拖地,把灰塵全部清除掉,否則會易引起防水涂料的開裂掉皮,從而影響防水效果。另外還有幾點需要特別關注的:一、理基層污物,剔除突出物;二、檢查基層是否牢固、空鼓及松動,如有應進行修補;三、陰陽角要做成圓形或弧形,避免成銳角;四、各種管道、下水管、地漏、套管、衛生潔具根部、陰陽角要先做防水;五、第一遍與第二遍涂刷方向垂直;六、地面防水高度應上返300毫米,墻面高度應1800毫米(淋浴頭墻面)。防水做完之后,一定要做至少24小時的蓄水試驗,蓄水高度最高處為20~30mm;合格后方能進行下一步程序。

【記者】:一般的消費者都知道防水的重要性,但對于防水產品并不是很了解,對于如何辨別防水的好壞也不是很清楚,那么請您給消費者一些關于分辨防水好壞的建議。

【張總】:防水的重要性不僅體現在大型工程建筑項目上,在家居裝修中也是不可或缺的。在家居基礎裝修的投入比例中,防水材料雖然僅占2%---3%的份額,但它直接影響到日常生活的便利性、安全性和舒適性,因家居滲漏水而引起的煩惱一直不斷。因此,必須重視基礎防水。

市場上的防水材料品種繁多,魚目混雜,消費者缺乏對防水材料的優劣判斷,并且產品類型和施工專業性較強,容易被誤導。針對家裝防水環節,主要側重于地下室、廚房、衛生間、陽臺、屋頂花園等與水頻繁接觸的部位,由于施工環境復雜、面積不大,通常都采用防水涂料為主。消費者在購買防水材料時,應慎重選擇。

首先,按房間的功能劃分和施工部位的不同選擇防水涂料。這是做好防水防滲的關鍵,否則將嚴重影響到防水質量和耐久年限,以下列舉幾條常見部位對防水材料的最佳選擇。第一,屋面防水層暴露在大自然中,受到炎熱日光的暴曬,狂風的吹襲,雨雪的侵蝕,嚴寒酷暑的溫度折磨,溫差的變化脹縮反復,沒有優良的性能和良好的保護措施,難以達到要求的耐久年限。所以應選擇抗拉強度高、延伸率大、耐老化好的防水材料。根據重慶地區氣候特征選擇聚合物柔韌性水泥防水涂料、高彈丙烯酸酯防水涂料、單組分聚氨酯防水涂料為最優。 第二,地下室長年浸泡在水中或十分潮濕的土壤中,且通風條件不佳,防水材料必須耐水抗潮性好,抗水壓能力強,環保無異味。綜合比較各類防水材料的性能,選用高質量的抗滲防水灰漿和雙組份聚合物水泥基防水涂料最優。第三,廚、衛間的防水有三個特點。一是不受外部氣候的影響,溫差變化不大,對材料的延伸率要求不高;二是面積小,陰陽角多,穿樓板管道多;三是墻面防水層上粘貼瓷磚,必須與粘結劑親和性能好。根據以上三個特點,選擇“雙組份聚合物改性水泥基防水灰漿”和“砂漿防水劑”為佳。

其次,在選擇防水產品時,應先了解有關防水方面的知識,如:生產廠家、地址、出廠日期、環保認證、是否達到國標、包裝的完整性以及施工要求等。另外,能提供樣片對比最好,這樣比較直觀。

最簡單的方法就是將其樣片放人杯中加入清水泡之,觀察幾天,看看水是否變混濁,有無溶脹現象,有無乳液析出,再取出樣片,拉伸時是否變糟變軟。否則,這樣的防水材料長期處于泡水的環境是非常不利的,不能保證防水質量。當然,劣質的防水材料價位比較低,消費者千萬不能為了便宜付出更大的代價,購買防水材料一定要選擇正規商店、有信譽度的商家和知名品牌,貨比三家選擇自己最滿意的。

【記者】:非常感謝您今天能接受我們的采訪,馬上就是虎年的新年,請您為我們的搜房網友送上新年祝福。

【張總】:今天很高興來到搜房網與各位網友見面,在新年到來之際,我代表西卡公司和來瑞公司給大家拜年了!希望各位網友在新的一年里工作順心,在搜房論壇里收獲多多,樂趣多多。同時希望多關注“西卡防水”動向,并提出更多建議,我們將非常樂意為大家服務。最后,祝搜房網友新年快樂!心想事成!萬事如意!

【記者】:好的,也感謝張總今天接受我們的采訪,希望西卡防水在新的一年里取得更好的成績。

 



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