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藍天豚優秀經銷商鄭明躍談市場經營

所屬分類:干粉砂漿企業參考信息 發布人:中國預拌干粉砂漿網 發布時間:2019-01-24 14:25

2018年是內蒙古鄂爾多斯市涂料行業風起云涌的一年,鄭明躍毅然選擇在這一年加入藍天豚,開啟了他的創業之路,而他僅用了不到10個月時間,就將藍天豚打造成為了鄂爾多斯的一線涂料品牌!201918日,在藍天豚優秀經銷商表彰大會上,鄭明躍分享了他在推廣品牌時“另辟蹊徑”的法門。

 

零售爆破,油木工成“引線”

 

追求效率是鄭明躍的一貫作風,他從建店、投放廣告、開業、成立油木工俱樂部僅用了不到三個月的時間,嚴格按照既定的計劃進行。新店開業需要在當地成功打響第一炮,鄭明躍把“引線”放在了油木工的身上,他深信零售的成功取決于建立完善的渠道,而打通油木工師傅的銷售渠道則是一條捷徑。20186月鄂爾多斯藍天豚店開業的當天,在鄭明躍的策劃和組織下,藍天豚鄂爾多斯油木工會員俱樂部正式成立,活動當天店面人氣火爆,單日全房銷售訂單突破80單,在當地建材市場造成轟動。

 

從事裝飾行業多年,鄭明躍在原來做家裝業務時已經有了一定的油木工基礎,從20183月簽約藍天豚開始,他對于藍天豚硅藻泥在鄂爾多斯的品牌推廣和市場經營就有了系統性的規劃,尤其在油木工渠道的開拓和維護方面頗有建樹。經過充分市場調研,結合以往從業所積累的經驗,他總結出了一套行之有效的方法:一是定期召開油木工交流會議,按人數規模有針對性地對會議進行策劃與把控,可以是三十人內小范圍的座談會,也可以是上百人的大聯歡,其目的是為了維系油木工感情,聚攏資源高效地為藍天豚品牌與產品進行現場推介,與油木工直面溝通,了解他們的需求,并制定科學的銷售政策進行落實執行;二是多開發鄉鎮的分銷,尤其是油木工群體的分銷,并在前期對有質量、有實力的分銷商進行銷售技巧和施工技能培訓、團隊建設、產品套餐、銷售政策制定等各方面的扶持;三是多跑小區,定點做好樣板房,直面業主進行介紹交流,第一時間把握客戶的消費心理動態;四是投入一定的廣告,做好品牌的提升和宣傳。

 

誠信是根本,重視“圈子”的力量

 

鄭明躍認為,無論面對什么樣的客戶群體,誠信是根本要素,“說話算數是最重要的”。尤其是在開辟油木工渠道客戶上,只有通過誠信和誠意,才能獲得他們的信任,也只有這樣才能長遠地獲取更多客戶的支持。產品能涂刷多少面積、多久時間能完工、能做哪些裝飾效果、怎么才能做得更好、有哪些活動和優惠可以參與……在油木工和客戶之間,保持清晰透明的溝通,以結果為服務導向,不弄虛作假,樹立起誠信的口碑。

 

重視“圈子”的力量,鄭明躍在經營店面之余,非常喜歡上工地和油木工打交道,和油木工師傅交朋友。他組織成立的油木工俱樂部現已發展成為了鄂爾多斯有名的“涂裝工之家”,凝聚成技術交流、聯歡活動的固定“圈子”,讓油木工群體彼此間建立起友誼,互惠互助,并通過激勵制度來穩定客源,不斷擴大客戶范圍,助力藍天豚硅藻泥口碑在鄂爾多斯口口相傳!



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